В рамках выставки «Зерно-Комбикорма-Ветеринария-2022» 23 июня состоялась встреча акционеров ГК «МЕГАМИКС» Василия Фризена и Арсения Власова с журналистами, освещающими вопросы развития агропромышленного комплекса. Напомним, в прошлом году активы «МЕГАМИКС» пополнились новым предприятием — птицеводческим агрохолдингом СИУУД в Чебоксарах.
Производители комбикормов столкнулись с достаточно серьезными вызовами на фоне санкций в отношении России. Как вы с ними справляетесь, какие принимаете меры и какова ситуация сейчас?
Когда началась спецоперация, в диалоге со всеми партнерами, включая европейских коллег, мы еще раз подтвердили, что наш бизнес связан с общей благородной миссией — кормить людей. Несмотря на это, некоторые европейские коллеги начали связывать бизнес с внешней политикой. Их можно понять — они ведут бизнес не только в России и оценивают свои риски. Мы не будем никого осуждать, это индивидуальный выбор каждой компании, ее руководства. «МЕГАМИКС», как и любая бизнес-структура, является живым организмом. Логистические цепочки, разорванные в данных обстоятельствах, мы выстроили с азиатскими коллегами, которые продолжают работать в Европе и отделяют бизнес от политики. Благодаря этому как производители, так и потребители животноводческой продукции не столкнулись с ее отсутствием. И хотя в целом ситуация пока остается сложной, российская экономика, по нашему мнению, выйдет из нее более сильной благодаря оперативной поддержке госорганами, нивелирующей последствия вводимых санкций. В свою очередь российский бизнес еще раз показал свою готовность быстро адаптироваться.
Как вы оцениваете возможности российского производства рыбных кормов? Недавно вами было заявлено, что «МЕГАМИКС» планирует заняться выпуском этих видов кормов.
Да, мы работаем в этом направлении, поскольку считаем его стратегическим. Конечно, заместить импортные корма для рыб можно, но главное — обеспечить их эффективность. Результаты, которых достигли наши европейские коллеги, отрабатывая рецептуры десятилетиями, за короткое время не получить, поэтому мы аккуратно подходим к этому вопросу, к его составляющим. Хотим вывести на рынок такой продукт, который будет соответствовать и по цене, и по питательной ценности зарубежным кормам. Но добиться этого непросто, все-таки производственная цепочка выстраивается годами. Некоторые специалисты считают, что это возможно решить за полгода, но для нас реальнее закрыть данный вопрос к середине следующего года.
Сейчас имеющиеся у производителей рыбных кормов мощности перегружены с определенным дефицитом, однако остается вопрос эффективности кормов.
Как известно, в рецептах комбикормов для сельскохозяйственной птицы и свиней содержание зерна высокое — до 80%. Стоит ли ожидать существенного снижения цен на него?
Как я уже говорил, в феврале, когда началась спецоперация, некоторые горячие головы прогнозировали стоимость зерна на уровне 28 руб/кг, но сейчас оно стоит 16—18 руб. Соевый шрот стоил 83 руб., сейчас 40 руб. И пока рост цен на эти компоненты комбикормов не прогнозируется. Также не стоит забывать, что бюджет РФ был сформирован при курсе 75 рублей за доллар. Сильный рубль — хорошо, но баланс между сильным рублем и поддержанием экспорта — это, наверное, тот вопрос, который сейчас государство и ЦБ решают совместно. Безусловно, как только рубль ослабнет и экспортная составляющая будет более привлекательной для производителей зерновых культур, возможен рост цен на них на внутреннем рынке. С другой стороны, государство установило заградительные барьеры для ограничения зернового экспорта. Например, ввело экспортную пошлину. Мы полагаем, хотя и сложно это прогнозировать, что в третьем квартале цены на зерно либо снизятся, либо как минимум не изменятся. Ведь еще три месяца назад никто не мог сказать, что стоимость доллара приблизится к 50 руб.
Известно, что премиксы компании «МЕГАМИКС» пользуются спросом. За счет чего вам удается выдерживать конкурентоспособность на рынке, чем привлекательна ваша продукция для потребителя? Что сейчас предлагаете ему?
В этом году нашей компании исполнилось 23 года. Она является полностью отечественным производителем. Наш завод в Тербунах Липецкой области по объемам производства крупнейший в Европе — 140 тыс. т премиксов в год. По культуре производства мы были первыми среди премиксеров, кто получил сертификат GMP+, он позволяет нам экспортировать продукцию европейским партнерам. Высокая культура производства, его прозрачность, а также прослеживаемость продукции — это те инструменты, которые дают возможность нашим партнерам удостовериться в ее качестве. Это укрепляет взаимное доверие, в результате выстраиваются долгосрочные взаимовыгодные отношения. Самое важное, что наши лаборатории аккредитованы в соответствии с мировыми стандартами и производители кормов могут перепроверять качество своей продукции у нас. Несомненно, это способствует повышению доверия к их продукции и ее конкурентного преимущества.
Кроме того, компания «МЕГАМИКС» — единственный в мире производитель сухого комового витамина Е 60%-ной концентрации (чем больше концентрация, тем выше эффективность при вводе в корма). Планируем и дальше расширяться в этом направлении. Сейчас проводится глубокий анализ, и в ближайшее время будет анонсировано производство еще одной линейки витаминов на базе премиксного производства в Тербунах. Таким образом, будет локализовано производство не только витамина Е, но и ряда других импортоемких витаминов, позволяющих привести в действие политику импортозамещения.
Какую долю занимают на рынке премиксы «МЕГА-МИКСА» для каждого вида животных?
В пересчете на 1%-ный премикс доля «МЕГАМИКСА» на российском рынке по бройлерам составляет около 40%, по несушкам — 37%, по свиньям — 16%, по КРС — 15%. Для свиноводства и скотоводства имеется адресное решение — это, соответственно, продукты Диаспас и Мегабуст Румен, которые являются драйвером продаж. До февральских событий продукт Диаспас даже планировали отправлять на экспорт. Он в три раза дешевле американского аналога и в полтора раза его эффективнее. Это доказано. В этом плане для нас потенциальным рынком является Вьетнам.
Ориентируетесь ли вы на желаемый клиентами результат?
Разумеется, да. В какой-то момент мы поняли, что должны спрашивать у клиента, что именно его интересует, какой результат в итоге он хочет получить. Сейчас, приходя в хозяйство, мы знаем, что ему нужно, поскольку нам предоставляют полную информацию. На ее основе специалисты команды «МегаКонсалт» строят наиболее эффективную модель запрашиваемых результатов. Таким образом, мы предлагаем решение open book. Предрассудки, которые были в 90-х годах, ушли. Клиент понимает, что при взаимной открытости, правильной цифровизации показателей мы меняем экономику хозяйства. Таких примеров много. Фактически это кредит доверия на долгие годы. Нас это тоже поддерживает, это вопрос постоянной оптимизации. Те показатели, к которым стремится современная генетика животных, уже достигают максимума, и нам приходится соответствовать им и из года в год совершенствовать наши решения. Для нас CHUVA как раз является той возможностью, где мы можем апробировать эти решения. Несомненно, это касается и актуального тренда последних лет на снижение использования антибиотиков при выращивании сельскохозяйственной птицы.
